コラム
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欠品対策はラウンダーで ——消費財メーカーの店頭管理と供給不足を防ぐ方法
ドラッグストアや量販店の棚で自社商品が欠品していた。そんな経験を持つ消費財メーカーの担当者は少なくないでしょう。 -
節約志向に勝つ販売戦略｜値引きに頼らず「価値」を伝える店頭作り
昨今、原材料費の高騰に伴う相次ぐ値上げにより、消費者の節約志向はかつてないほど高まっています。多くのメーカーが、安く -
プライベートブランド(PB)商品に棚を奪われる前に！ナショナルブランド(NB)が今すぐ手を打つべき売場戦略
ドラッグストアや量販店の棚で、プライベートブランド(PB)商品が存在感を増しています。消費財メーカーにとって -
地方・郊外の店舗が手薄になっている——商圏格差時代の店頭配荷率戦略
消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の -
棚落ちのサインを見逃さない！ラウンダーが教える兆候とフェイス減少を食い止める定点観測の鉄則
消費財メーカーの営業担当者にとって、最も避けたい事態の一つが「定番棚からの脱落（棚落ち）」です。 -
値上げしてフェイスが減った——価格改定後に売場を守るための営業と店頭の動かし方
原材料費や物流費の高騰を受け、苦渋の決断として踏み切った価格改定。本部バイヤーへの丁寧な説明を終え、なんとか値上げの承諾を得た。 -
「もう置く場所がない」と言われた時の一手
スーパーやドラッグストアの店頭を巡回していて、誰もが一度は直面するのが「もう並べるスペースが1センチもない」という状況です。 -
限られた売場を最大化する！ メーカー営業が実践すべき販促のコツ
小売店、特にスーパーやドラッグストアの店頭は、いわば陣取り合戦の最前線です。メーカーの営業担当者にとって、もっとも頭を悩ませるのが、 -
競合他社の店頭調査で勝つ売場戦略｜メーカー担当者が押さえるべき調査項目と業種別手法
小売店の店頭は、日々刻々と変化する戦場です。自社商品の売上を最大化するためには、自社の施策を遂行するだけでなく… -
店頭売上を左右する棚前のチェックポイント
店頭プロモーションや新商品の導入後、「売れている店と売れていない店の差がわからない」と悩むメーカー担当者は少なくありません。 -
データ上の『在庫あり』は信じられるか？POS売上と店頭実態のギャップを埋める分析術
「POSデータを見る限り、新商品の初動は悪くない。しかし、現場の熱量がいまひとつ感じられない」 「数値上は在庫があるはず -
競合に勝つためのドラッグストア特化型ラウンダー戦略― 店頭実行力で差がつくDgS攻略の考え方
「本部でエンド展開の合意を取ったはずなのに、実際の売場では展開されていない」「いつの間にか競合他社の販促物に、自社のスペー