コラム
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「もう置く場所がない」と言われた時の一手
スーパーやドラッグストアの店頭を巡回していて、誰もが一度は直面するのが「もう並べるスペースが1センチもない」という状況です。 -
限られた売場を最大化する！ メーカー営業が実践すべき販促のコツ
小売店、特にスーパーやドラッグストアの店頭は、いわば陣取り合戦の最前線です。メーカーの営業担当者にとって、もっとも頭を悩ませるのが、 -
競合他社の店頭調査で勝つ売場戦略｜メーカー担当者が押さえるべき調査項目と業種別手法
小売店の店頭は、日々刻々と変化する戦場です。自社商品の売上を最大化するためには、自社の施策を遂行するだけでなく… -
店頭売上を左右する棚前のチェックポイント
店頭プロモーションや新商品の導入後、「売れている店と売れていない店の差がわからない」と悩むメーカー担当者は少なくありません。 -
データ上の『在庫あり』は信じられるか？POS売上と店頭実態のギャップを埋める分析術
「POSデータを見る限り、新商品の初動は悪くない。しかし、現場の熱量がいまひとつ感じられない」 「数値上は在庫があるはず -
競合に勝つためのドラッグストア特化型ラウンダー戦略― 店頭実行力で差がつくDgS攻略の考え方
「本部でエンド展開の合意を取ったはずなのに、実際の売場では展開されていない」「いつの間にか競合他社の販促物に、自社のスペー -
新規売場の獲得は『商品の良さ』だけでは決まらない。バイヤーを動かす3つの提案設計ノウハウ
メーカー営業の担当者にとって、大きな壁となるのが新規売場の獲得です。しかし、多くの現場では、商品の良さを -
キャンペーンが伝わっていない!?──店頭の“温度差”を埋める認知フォローの工夫
なぜ「店頭ではまだ知らない」が起きるのか？キャンペーンの企画は順調に進み、販促物も無事小売店舗に納品された。ところが -
POPが機能する売場づくり──目立たせる設置方法と干渉を防ぐ実践ノウハウ
そのPOP、きちんとお客様に届いていますか？「デザインは悪くないのに、思ったほど効果が出ない」... -
スポットラウンダーを切り札に！新商品店頭展開を加速させる活用術
新商品展開でこんな悩みありませんか？「せっかくの新商品、もっと目立たせたいのに店頭展開が追いつかない…」 「全国の売場に販促物を設置したいけど、人手が足りない…」 -
フィールドマーチャンダイジングとは？店頭起点で売上を改善する実践ガイド
なぜ店頭起点の施策が重要なのか？デジタル広告やSNS施策に多くの予算が投下される一方で、実際に消費者が商品を手に取る場所は「店頭」です。