1. 「売場に空きがない」は絶望ではない？メーカー営業の共通の悩み
2. 定番に影響を与えず、露出を増やす工夫
3. 什器に頼らない吊り下げ陳列の極意
4. 一等地の隙間を見つける視点
5. 店舗スタッフを味方につける「信頼」の確保
6. フィクスコミュニケーションズが実現する「売場確保」

「売場に空きがない」は絶望ではない？メーカー営業の共通の悩み

スーパーやドラッグストアの店頭を巡回していて、
誰もが一度は直面するのが「もう並べるスペースが1センチもない」という状況です。

 
特に新商品の導入時期や季節の変わり目は、
どこのメーカーも一等地の確保に必死で、定番棚は文字通り飽和状態にあります。

 
しかし、売れているメーカーの営業担当者は、そこで諦めて帰ることはしません。
物理的な限界を前にした時こそ、営業の「提案力」と「店頭での工夫」が試されるからです。

 
今回は、展開スペースが足りない時に、いかにして自社商品の露出を確保するか、
店頭ですぐに実践できる現実的なアイデアを解説します。

 

定番に影響を与えず、露出を増やす工夫

スペースがない時に、定番棚そのものを動かす提案は、
実務上すぐに実現できるものではありません。
そのため現場では、定番を大きく動かさずに、露出を増やす工夫が重要になります。

 

■チェックポイント

定番棚の中に、以下がないかを確認します。

• 不要な隙間
• 高さの余り
• 奥行きの未活用部分

棚全体を動かすのではなく、
既存の配置を崩さない範囲での微調整がポイントです。

 

■改善アクション

 

デッドスペースの活用

隣り合う商品との間にわずかな空きがある場合、
商品を整列させるだけで、小さなスペースが生まれることがあります。

 

「縦」の空間活用

横に並べるスペースがない場合でも、商品を積み重ねたり、
棚の奥行きを活用することで、露出を増やせるケースがあります。

 

既存売場を崩さない差し込み

新商品を大きく展開するのではなく、まずは1フェイス分の差し込みなど、
店舗側の負担が少ない形での展開を提案します。
小さな展開でも売上実績を作ることで、
次の展開提案につなげやすくなります。

什器に頼らない吊り下げ陳列の極意

棚の中にスペースがないのなら、棚の外へ目を向けましょう。
ここで重要になるのが、什器のフレームやサイドを活用した空間の使い方です。

 

ストリップアーム（吊り下げ什器）の活用：

サイドネットが埋まっている場合でも、
棚の柱（支柱）に取り付けるストリップアームは有効な手段です。

 

クロスMDの「ついで買い」を狙う：

ドレッシング売場に野菜水切り器、
精肉売場にスパイスなど、
メインカテゴリーの邪魔をしない隙間に展開することで、
追加の売上を創出できます。

 

はみ出し陳列の交渉：

棚の端にクリップ式の販促物を取り付け、
そこから商品を吊り下げるウィング陳列も、
通路の邪魔にならない範囲であれば許可が出るケースがあります。

一等地の隙間を見つける視点

メインの棚ばかりを見ていると、
意外と見落としがちなのが店舗の「動線上の隙間」です。

 

レジ横のついで買いポケット：

ガムや電池だけでなく、
小容量商品や季節商品を置ける小さなスペースを探します。

 

エンドの袖を活用：

エンド陳列の両脇は、
顧客の視線が必ず通る場所です。
ここに小型什器やフックを設置できないか、
店舗スタッフに打診してみましょう。

 

柱周りの活用：

店舗構造上生まれる柱周りのスペースは、
薄型什器を設置することで、
小規模な特設コーナーとして活用できる場合があります。

 

店舗スタッフを味方につける「信頼」の確保

テクニック以上に重要なのが、
店舗担当者との日頃のコミュニケーションです。
スペースがない時こそ、
普段からの関係性が結果を左右します。

 

手間をかけさせない提案

「スペースをください」と言うだけでなく、以下のメリットを提示することが重要です。

• 自分たちでメンテナンスを行う
• 賞味期限チェックも行う

 

売場づくりから始まる会話

いきなり交渉するのではなく、
まずは売場を整え、店舗の忙しさを理解する姿勢を見せることで、
小さなスペースの確保につながることもあります。

 

成功事例の共有

「他店でこのように展開した結果、売上が伸びた」
という具体的な事例は、
スペース確保の強力な動機付けになります。

フィクスコミュニケーションズが実現する「売場確保」

どれほど優れた販促戦略を立てても、
それを店頭で形にする「実行力」がなければ結果にはつながりません。

 
特にスペースが限られた店舗での交渉や微調整は、
非常に手間と時間がかかる作業です。

 
フィクスコミュニケーションズでは、
国内外の大手一般消費財メーカー150社以上の受託実績で培ったノウハウを活かし、
店頭でのあと一歩の粘りを実行まで支援します。

 

●当社が選ばれる4つの強み

 
詳細な業務設計と体制構築
店頭対策の課題や目標を整理し、
最適なスタッフ配置や成果基準を設計します。

 
現場を動かすマネジメント力
スーパーバイザー（SV）がフィールドスタッフを管理し、
指示内容の完遂と継続的な優位展開を支援します。

 
システムによる売場の可視化
日々の活動報告や売場状況をレポートシステムで共有し、
現場の状態を把握できます。

 
PDCAサイクルによる成果の最大化
定期的なレビューを通じて、
成果検証と改善を繰り返し、活動精度を高めます。
「売場が狭くて展開が進まない」
「戦略はあるが現場での実行が追いつかない」
とお悩みのメーカー様は、
ぜひフィクスコミュニケーションズへご相談ください。

 
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