コラム

SNS話題商品が店頭欠品を起こす主な理由 バズから店頭展開までのタイムラグを減らす策 SNSの話題性を訴求する売場づくりの具体例 店舗へ...

新店オープン時に浮き彫りとなる営業リソースの限界 「商談成功＝店頭完了」ではない！現場トラブルの実態 なぜ開店「最初の数日」が今後の売上を決定...

ラウンダー会社の選定は、単なるコスト比較では語れません。どの会社に委託するかによって、店頭の売場品質・報告精度・交渉力が

リテールメディアへの注目が高まるなか、「広告を出稿しているのに売上に結びつかない」と感じているメーカー担当者は少なくありません。

「今期も店頭販促に力を入れたのに、数字が動かなかった」——消費財メーカーの営業・マーケティング担当者から、

ドラッグストアや量販店の棚で、プライベートブランド(PB)商品が存在感を増しています。消費財メーカーにとって

消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の

消費財メーカーの営業担当者にとって、最も避けたい事態の一つが「定番棚からの脱落（棚落ち）」です。

原材料費や物流費の高騰を受け、苦渋の決断として踏み切った価格改定。本部バイヤーへの丁寧な説明を終え、なんとか値上げの承諾を得た。

小売店の店頭は、日々刻々と変化する戦場です。自社商品の売上を最大化するためには、自社の施策を遂行するだけでなく…

メーカー営業の担当者にとって、大きな壁となるのが新規売場の獲得です。しかし、多くの現場では、商品の良さを