コラム
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地方・郊外の店舗が手薄になっている——商圏格差時代の店頭配荷率戦略
消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の -
棚落ちのサインを見逃さない！ラウンダーが教える兆候とフェイス減少を食い止める定点観測の鉄則
消費財メーカーの営業担当者にとって、最も避けたい事態の一つが「定番棚からの脱落（棚落ち）」です。 -
値上げしてフェイスが減った——価格改定後に売場を守るための営業と店頭の動かし方
原材料費や物流費の高騰を受け、苦渋の決断として踏み切った価格改定。本部バイヤーへの丁寧な説明を終え、なんとか値上げの承諾を得た。 -
競合他社の店頭調査で勝つ売場戦略｜メーカー担当者が押さえるべき調査項目と業種別手法
小売店の店頭は、日々刻々と変化する戦場です。自社商品の売上を最大化するためには、自社の施策を遂行するだけでなく… -
新規売場の獲得は『商品の良さ』だけでは決まらない。バイヤーを動かす3つの提案設計ノウハウ
メーカー営業の担当者にとって、大きな壁となるのが新規売場の獲得です。しかし、多くの現場では、商品の良さを