コラム
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店頭施策を増やしても売上が伸びない本当の理由
「今期も店頭販促に力を入れたのに、数字が動かなかった」——消費財メーカーの営業・マーケティング担当者から、 -
新製品が3ヶ月で棚から消える—定番化に失敗するメーカーの共通パターン
新製品を発売するたびに、社内では「今度こそ」という期待が高まります。しかし現実には、多くの新製品が発売から数ヶ月で -
ラウンダーとは？役割・仕事内容・営業との違いをわかりやすく解説
ラウンダーとは、メーカーの営業担当者に代わって小売店舗を定期的に巡回し、商品の販促活動や売場のメンテナンスを行う専門スタッフのことです。 -
営業リソース不足をアウトソーシングで乗り越える方法
消費財メーカーの営業現場では「人手が足りない」という声が絶えません。 -
欠品対策はラウンダーで ——消費財メーカーの店頭管理と供給不足を防ぐ方法
ドラッグストアや量販店の棚で自社商品が欠品していた。そんな経験を持つ消費財メーカーの担当者は少なくないでしょう。 -
節約志向に勝つ販売戦略｜値引きに頼らず「価値」を伝える店頭作り
昨今、原材料費の高騰に伴う相次ぐ値上げにより、消費者の節約志向はかつてないほど高まっています。多くのメーカーが、安く -
プライベートブランド(PB)商品に棚を奪われる前に！ナショナルブランド(NB)が今すぐ手を打つべき売場戦略
ドラッグストアや量販店の棚で、プライベートブランド(PB)商品が存在感を増しています。消費財メーカーにとって -
地方・郊外の店舗が手薄になっている——商圏格差時代の店頭配荷率戦略
消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の -
棚落ちのサインを見逃さない！ラウンダーが教える兆候とフェイス減少を食い止める定点観測の鉄則
消費財メーカーの営業担当者にとって、最も避けたい事態の一つが「定番棚からの脱落（棚落ち）」です。 -
値上げしてフェイスが減った——価格改定後に売場を守るための営業と店頭の動かし方
原材料費や物流費の高騰を受け、苦渋の決断として踏み切った価格改定。本部バイヤーへの丁寧な説明を終え、なんとか値上げの承諾を得た。 -
「もう置く場所がない」と言われた時の一手
スーパーやドラッグストアの店頭を巡回していて、誰もが一度は直面するのが「もう並べるスペースが1センチもない」という状況です。 -
限られた売場を最大化する！ メーカー営業が実践すべき販促のコツ
小売店、特にスーパーやドラッグストアの店頭は、いわば陣取り合戦の最前線です。メーカーの営業担当者にとって、もっとも頭を悩ませるのが、