コラム
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ラウンダー会社の選び方：成否を分ける「教育の仕組み」
ラウンダー会社の選定は、単なるコスト比較では語れません。どの会社に委託するかによって、店頭の売場品質・報告精度・交渉力が -
VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）とは？メーカーの売場演出とラウンダー活用術
「棚に商品が並んでいるだけ」と「思わず手が伸びる売場」の設計思想を体系化したのがVMD（ビジュアルマーチャンダイジング）です。 -
リテールメディアとは？メーカーが押さえるべき店頭実行のポイント
リテールメディアへの注目が高まるなか、「広告を出稿しているのに売上に結びつかない」と感じているメーカー担当者は少なくありません。 -
SDGs・CSRを実現する移動販売｜買い物難民を支える地域インフラの形
高齢化率50％超！中山間地域に潜む「買い物難民」の切実な課題 行政と民間を繋ぐ「持続可能な仕組み」の構築 現場を支える徹底した準備と専門ノウハ... -
店頭施策を増やしても売上が伸びない本当の理由
「今期も店頭販促に力を入れたのに、数字が動かなかった」——消費財メーカーの営業・マーケティング担当者から、 -
新製品が3ヶ月で棚から消える—定番化に失敗するメーカーの共通パターン
新製品を発売するたびに、社内では「今度こそ」という期待が高まります。しかし現実には、多くの新製品が発売から数ヶ月で -
ラウンダーとは？役割・仕事内容・営業との違いをわかりやすく解説
ラウンダーとは、メーカーの営業担当者に代わって小売店舗を定期的に巡回し、商品の販促活動や売場のメンテナンスを行う専門スタッフのことです。 -
営業リソース不足をアウトソーシングで乗り越える方法
消費財メーカーの営業現場では「人手が足りない」という声が絶えません。 -
欠品対策はラウンダーで ——消費財メーカーの店頭管理と供給不足を防ぐ方法
ドラッグストアや量販店の棚で自社商品が欠品していた。そんな経験を持つ消費財メーカーの担当者は少なくないでしょう。 -
節約志向に勝つ販売戦略｜値引きに頼らず「価値」を伝える店頭作り
昨今、原材料費の高騰に伴う相次ぐ値上げにより、消費者の節約志向はかつてないほど高まっています。多くのメーカーが、安く -
プライベートブランド(PB)商品に棚を奪われる前に！ナショナルブランド(NB)が今すぐ手を打つべき売場戦略
ドラッグストアや量販店の棚で、プライベートブランド(PB)商品が存在感を増しています。消費財メーカーにとって -
地方・郊外の店舗が手薄になっている——商圏格差時代の店頭配荷率戦略
消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の