コラム
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地方・郊外の店舗が手薄になっている——商圏格差時代の店頭配荷率戦略
消費財メーカーの営業現場で、今静かに、しかし決定的な「格差」が広がっています。リソースが限られる中で、売上の大きい都市部の -
棚落ちのサインを見逃さない！ラウンダーが教える兆候とフェイス減少を食い止める定点観測の鉄則
消費財メーカーの営業担当者にとって、最も避けたい事態の一つが「定番棚からの脱落（棚落ち）」です。 -
値上げしてフェイスが減った——価格改定後に売場を守るための営業と店頭の動かし方
原材料費や物流費の高騰を受け、苦渋の決断として踏み切った価格改定。本部バイヤーへの丁寧な説明を終え、なんとか値上げの承諾を得た。 -
「もう置く場所がない」と言われた時の一手
スーパーやドラッグストアの店頭を巡回していて、誰もが一度は直面するのが「もう並べるスペースが1センチもない」という状況です。 -
限られた売場を最大化する！ メーカー営業が実践すべき販促のコツ
小売店、特にスーパーやドラッグストアの店頭は、いわば陣取り合戦の最前線です。メーカーの営業担当者にとって、もっとも頭を悩ませるのが、 -
競合他社の店頭調査で勝つ売場戦略｜メーカー担当者が押さえるべき調査項目と業種別手法
小売店の店頭は、日々刻々と変化する戦場です。自社商品の売上を最大化するためには、自社の施策を遂行するだけでなく… -
店頭売上を左右する棚前のチェックポイント
店頭プロモーションや新商品の導入後、「売れている店と売れていない店の差がわからない」と悩むメーカー担当者は少なくありません。 -
データ上の『在庫あり』は信じられるか？POS売上と店頭実態のギャップを埋める分析術
「POSデータを見る限り、新商品の初動は悪くない。しかし、現場の熱量がいまひとつ感じられない」 「数値上は在庫があるはず -
競合に勝つためのドラッグストア特化型ラウンダー戦略― 店頭実行力で差がつくDgS攻略の考え方
「本部でエンド展開の合意を取ったはずなのに、実際の売場では展開されていない」「いつの間にか競合他社の販促物に、自社のスペー -
新規売場の獲得は『商品の良さ』だけでは決まらない。バイヤーを動かす3つの提案設計ノウハウ
メーカー営業の担当者にとって、大きな壁となるのが新規売場の獲得です。しかし、多くの現場では、商品の良さを -
キャンペーンが伝わっていない!?──店頭の“温度差”を埋める認知フォローの工夫
なぜ「店頭ではまだ知らない」が起きるのか？キャンペーンの企画は順調に進み、販促物も無事小売店舗に納品された。ところが -
POPが機能する売場づくり──目立たせる設置方法と干渉を防ぐ実践ノウハウ
そのPOP、きちんとお客様に届いていますか？「デザインは悪くないのに、思ったほど効果が出ない」...